作者：高老師

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導語：

當下很多企業的現狀是：貪圖安逸者很多，不勞而獲者很多，磨洋工混日子者很多。變革勢必觸及這些人既得利益及舒松環境，如果不變革，人效低、浪費大、利潤薄、競爭力下降等惡疾不能剷除，現狀難以改觀，你的企業又能熬多久？

企業的一切經營活動最終都是為了績效，你企業的員工，是忙著賺錢還是等著你來分錢？

任正非：錢給多了，不是人才也變成人才！要敢於給員工漲工資發高薪，員工才會死心塌地跟隨你。

任正非不是人傻錢多，而是鼓勵奮鬥。他們整出了一套有效、的合理激勵體制，讓奮鬥的人能得到回報，而不是空談夢想！

你要交給公司的是業績和功勞，公司保障給你的是收入和激勵，這才是 最公平的交易。

老闆想成本費用低公司賺錢，員工想要拿更高工資。

老闆想員工賣力幹活價值最大化， 員工想壓力小工作輕鬆。

老闆想員工越忠誠越好，員工想哪裡有發展願意付更高的工資我就去哪裡。

老闆想員工收入與工作結果掛鉤，員工想我有能力，但結果好不好不只是我的問題。

KSF的分錢與共贏模式

一、分誰的錢

1、市場的錢；2、浪費的錢；3、新價值點的錢；4、超值的錢；5、高效的錢。

二、憑什麼分錢

1、員工創造了更高價值；2、人效提高了，資源充分利用了；3、做出了超出原來的價值、產值；4、做出做更好更多的事情。

三、如何分錢才有意義

尋求平衡點，比過去做得更好

原則1：只要做得比過去好，超越 標準就可以分錢

原則2：企業願意為粘合度、匹配度高的指標付費

原則3：①平衡線思維：

員工收入增加、企業利潤增長

給員工一份加薪計劃，給企業一套改善企業的的方案；

②平行線思維：

平行向上、可持續良性增長

員工利益與企業利益高度粘合，實現目標一致趨同

附某生產管理經理方案：

某生產總監方案：

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