其實每個人都有一張王牌,或許是美貌,或許是智慧,或許是家世,或許是某項天賦。
最後能不能獲勝,能不能把手裡的牌打得又對又好,還是取決於自己
——韋秀英 顧長安《情商》
認識一名女理髮師。她在省城一家高檔髮廊當理髮師。聽說點名要她理髮的費用不低。剪一個女人的頭髮,要好幾百塊錢。
但她實際上沒有拿到多高的工資,店拿大頭,她的小數。
她理髮的手藝不錯,再加上有外出學習的機會,懂得很多當年的流行元素。她剪的頭髮,既時尚又前衛,受不少女性朋友的歡迎。
在這家高檔理髮店打工幾年後,她意識到自己手藝的價值,她想自己創業。
但現在這份工作她也捨不得丟掉。
她衡量利弊之後,跟老闆說。家裡有孩子老人要照顧。 她只能在理髮店上週末班。工資可以少給。
老闆考慮到她作為一名女性,有照顧家庭孩子的事情做,同意了她的要求。
實際上她是回到離省城不遠的一個市縣開了一家髮廊。星期一到星期五,她在自家髮廊上班,週末就跑去省城的髮廊上班。
她手藝不錯,起初的時候她們家生意特別好。
但漸漸地門庭冷清。去關顧她的顧客少之又少。
背後的原因是什麼?
很多女性朋友都承認她剪短髮的手藝的確不錯。但她們說去那裡剪頭髮過程特別壓抑。理髮師對人冷漠。
顧客光臨她的理髮店,一進門她就說一句,來理髮了嗎?
然後全程下來,她再也不多說一句話。如果顧客想跟她交流,提出自己的意見時。
她總是板著一副臉,一副不屑,不想接受對方意見的表情。
她總覺得她是資深理髮師,顧客應該聽她的,接受她給顧客設計的髮型。
自我注意膨脹!
她從不特意跟顧客聊天,瞭解顧客,做積累客戶的努力。
朋友說,她的理髮店就她和妹妹在經營。兩姐妹的個性是一樣的。
待人不熱情,刻板。
在她的理髮店的休息區的茶几上,經常擺滿了糖盤或者水果。
姐妹只顧自己吃,看到顧客光臨,從未客氣地邀請一起品嚐。
反正很多關顧她家髮廊回來的朋友說,去那裡剪頭髮,完全體會不到人性的服務。簡直就像是一個沒血沒肉的機器人,幫你剪頭髮,做髮型。
機器人還會說歡迎光臨。而這兩姐妹顧客付完款離開後,一句客氣的話都吝嗇表達。
在服務行業,你讓別人舒服的程度,決定了你的高度!
這種情商低的人怎麼能在服務行業站住腳,把自己的店經營地好呢?
有人說她為什麼能在大店當理髮師。
大店的服務都是一層層的。店裡有專門做顧客服務的主管,或者洗髮工。他們的服務可以彌補這位理髮師情商方面的不足。
自己開店當老闆,在創業之初,什麼都是自己來。剪頭髮,服務的活都要自己要獨當一面。
如果沒有服務別人,取悅顧客,積累顧客的意識,生意不可能做得好。
這位手藝不錯的理髮師,最終就是溜回去替老闆打工,做不成老闆。
現在的實體店競爭到底有多大?
手藝好,情商高的老闆都要面臨被淘汰的局面。
何況是一個沒有意識給顧客提供優質服務的理髮師。
我的弟弟和弟媳在幾年前選擇了自己創業。他們貸款加盟了一家麻辣燙的店面。弟弟烹飪手藝特別好。他配置出來的麻辣燙湯味道特別好喝,在遠近打響口碑。
弟媳情商也高,很擅長做服務。
在開店之前,他們特意去一些生意比較好的餐飲店觀摩和學習。
在經營他們的店開始,弟媳,做足了服務的意識。
每次顧客光臨她的店,她都很熱情地招待。還特意跟顧客做深度的交流,瞭解他們品嚐後的感覺。
便於他們以後做改善準備。
每到兒童節她都準備一些禮物。送給光臨他們店的小朋友。
在經營店的前幾年,在弟弟和弟媳的不懈努力下,他們店的生意特別好。
但是這兩年,他們的生意漸漸地蕭條下來。
原因就是,人外有人,天外有天。你做得再好,終究會有人超越你。
這就是行業競爭!
總有一個店,在地理位置上,在規模上,在品質上超越前者。
弟弟和弟媳就是碰到了這樣的店,這樣的對手。
一個裝修豪華,地理位置好,服務上乘,食材品質佳的店,在他們店附近進駐。
他們的生意就這樣慢慢地變淡了。
弟弟和弟媳只能努力尋找另外一個機會了!
開一家店其實不難。有點積蓄或者藉助銀行貸款,店很快地就可以開起來。
但真正地去經營一家店,讓它生意興隆。其實有很大的學問在裡面。硬體軟體都必須迎頭而上。只注重技術,忽視服務品質。
就像 斷了翅膀的鳥兒,飛不起來!
創業不可能成功。
人為服務行業買單的時候。
內心肯定渴望優質的,人性化的體貼的服務。
比如人家幫你按摩頭的時候。洗髮工問你這樣的水溫可以嗎?這樣的力度OK嗎?
你是不是覺得特別舒服?
相反的是全程保持緘默。沒有多餘的一句寒暄和互動。
這種機器的服務誰想要?
一個情商高會做服務的人是如何把一家店轉危為安?
聽這一節女性創業故事。
一箇中年女人因為老公出軌,選擇了離婚。
她一無所有,沒有顏值,沒有本領,更沒有高學歷。
沒有一家公司肯錄用她,賞她一口飯吃。
她最後利用自己一點積蓄和銀行房子抵押貸款,開了一家服裝店。
女人開個服裝店挺適合的。但競爭有多激烈,處在行業中的人才深有體會。
網店,同行的實體店,雙重打壓。能在競爭中存活下來的,其實沒有幾家。
她家的店生意冷清,光臨的顧客寥寥無幾。她愁眉苦臉,想著用什麼法子吸引顧客。
她開店那個城市,有一個季節特點,那個是愛下雨。
她經常看到一些人在他們店面的屋簷下躲雨。因為他們忘記帶雨傘。
她想到了一招,網購一些便宜的雨傘,放在她的服裝店。
每次下大雨。看到一些人,因為沒有隨身帶雨傘,在她店鋪附近躲雨時。
她就拿出一把網購傘,遞給對方。並對他們說不要特意拿回來還,太麻煩!
但是這個世界畢竟善良的人佔絕大多數。很多人還是拿回來還了。特別是女性朋友,還雨傘的時候就看衣服,順便把衣服買回去了。
大家都覺得老闆娘是一個善良,善解人意的人。都喜歡光臨她的店。
這樣一來,她的生意漸漸有了起色。
有了顧客後,她並不滿足。她想把這些光臨她店的顧客變為她的回頭客。
她費盡心思跟顧客拉家常,瞭解顧客的興趣愛好,個人對服裝的需求,並在小筆記本上密密麻麻地寫下來。
下次顧客再次光臨的時候。她希望她自己能夠精準,高效地給顧客推薦對方喜歡的衣服。
她的生意好了以後。她重新裝修她的服裝店。 買了一套漂亮的沙發,茶几,和幾張凳子。茶几上什麼時候都擺滿了新鮮的水果,小零食,和不同季節的花茶。
光臨她店的顧客,她都熱情邀請她們一起品嚐。顧客說來她們家買衣服,還免費地喝了一頓心儀的早茶或下午茶,覺得賺了,都不好意思跟她討價還價
她的生意越來越好!
她終於有能力僱起了員工,開起了連鎖店!
這是一個高情商女子的創業故事!
楊絳先生說,
“人情世故比清風明月更有滋味,可當書讀,可當戲看。”
人情世故,人際交往是一門大學問。情商高的人會把它當做一本值得鑽研的書。一頁頁地翻,細細地品味,慢慢地琢磨,悟出其中的大道理,然後在實踐中踐行。
丹尼爾·戈爾曼在《情商》一書中說,
”智商高、情商也高的人,春風得意;智商不高、情商高的人,貴人相助;智商高、情商不高的人,懷才不遇;智商不高、情商也不高的人,一事無成。 ”
把這段話放在生活中,對號入座。
準確率還是蠻高的。
一些躊躇滿志想創業的朋友,或者是把生意做得一塌糊塗的人。
要學會修一修情商課。
說白了就是要學會做人,才能有錢財之運。