前幾天和人聊天，他是做專案的，能感覺出來，他是一個會聊天的人，因為他從始自終都沒有讓你跟他做，他只是在說他做的多好多好，並且透過用產品調理好了多少病人，就是他一直在說，好像感覺要一股腦的倒給你，可能他會認為不給你插嘴的機會，說幾句話，就不會關注到之前本來已經想好的跟對方說什麼，基本上是你說一句，他最少能說3句，有時侯甚至是七八句，也許這就我前幾天說過的，對方在防著你，他不想跟你做，他只做他現在做的專案，所以說，你說一句，他那邊有至少3句在等著你，其實他也沒想成交你，或者沒想馬上成交你，就是看看你有沒有成交的可能性，所以才會這麼做。

要是你的專業性夠強，透過他發的那麼多話中找到切入點，那你就可以繼續跟他聊下去，可能他願意這樣，因為至少證明，你在看，他認為還是可以成交你，然後也是用他準備好的資料來回應你，這種情況，只能說對方準備太充分了，要是第一次遇到，其實一點一點的試探著切入也是對的，因為你瞭解了對方的習慣之後，第二次再遇到做相同專案的人，你也就有經驗了，可能直擊對方的痛點，從而就可以實施反溝通了。

當然了，要是說到他的痛點，他準備的資料發完，你還能說出來他更痛的地方，有可能就是成交對方，但是更多的時侯是拒絕，也就是刪除你了，因為他覺得你說的他沒法解決，但又不想讓你溝通走，所以他選擇撤退。這樣要是做為手裡沒有專案的人，那還沒什麼，覺得嚇跑一位想拉我做的人，還有點成就感。

不過對於做專案的人可就會失望了，因為會感覺費了這麼半天勁，找到了對方的痛點，可以切入實施反溝通了，他確陣亡了，沒有比這個更讓人沮喪的事了，雖說失望也有，但是更多的是總結經驗，因為你以後肯定還會遇上做相同專案的人，總結出來他們哪裡說不好，下回做的再好一些，早點切入痛點，這樣也許就可以早點結束戰鬥了，看看能不能說動對方，要是能說動，那就繼續反溝通，要是他陣亡了，也就不會有這麼大的悲傷了，畢竟人和人不同，如果要是能反溝通成功，那樣最好；溝通不成功，就再找下一個，因為銷售做的是大機率事件。