在征服了8億多人的屁股後，“痔瘡神藥”馬應龍又盯上了你的嘴，推出馬應龍口紅。本以為網友不會買單，沒想到馬應龍口紅銷售量卻出人意料的好，讓網友直呼：人生總逃不過一支馬應龍。

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從痔瘡到口紅，這跨界程度只能說一句腿也太長了吧！可成功跨界背後的原因卻引人深思，他們可以把產品賣得如此火爆究竟有什麼秘訣？

說到底他們只用了一個辦法：不是玩促銷打低價，而是

玩情懷。

1.

情懷的力量

當今市場現狀，很多人就算

產品價格再低，產品質量再好，

也沒有實現高利潤的盈利收入，更不要說可以在短時間內快速賣完所有商品了。其實想要賣爆產品很簡單，只需要熟練運用營銷方法——

情懷營銷。

還記得小時候最愛的零食糖果嗎？雖然如今它們逐漸淡出了我們的生活，但心中那份情懷並沒有消散。作為小時候經常吃的大白兔奶糖近年來新意不斷：推出護手霜、唇膏、身體乳等等，還聯合氣味圖書館推出一款大白兔奶糖味兒香水。

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氣味圖書館原本起源於北京三里屯的一家香水買手店，2015年才入駐天貓，藉助與“童年記憶”的大白兔聯合推出大白兔奶糖味兒香水，瞬間銷量暴增，聯合後連續3年位列天貓國產香水品牌的第一，這就是

情懷營銷。

情懷的力量。

2.

情懷營銷是將使用者情感設計到產品中的一種設計理念，會更強調關注受眾情感。他們藉助情感包裝、情感設計和營銷策略，使消費者持續不斷地受到心靈的衝擊。

簡單來說情懷營銷就是

情懷營銷的定義

抓住消費者的情感，使消費者產生共鳴，從而促使消費者購買。

3.

圈裡曾流傳那句老話：“一切脫離產品而談情懷的營銷都是耍流氓”。我們要想做好情懷營銷可以分為三個方法：

如何玩轉情懷營銷

根據你的產品屬性找到對應的文化符號，

梳理產品

這樣就能實現基本的

梳理產品

比如餐飲和懷舊、市井，當你入店時候，你會發現它的場地從頭到尾都在講這個文化的故事。

就比如文和友，他們想以懷舊為主題打造“復古”與“懷舊”潮的商業場景，所以擷取的是長沙80年代的市井文化，以達到呈現出原汁原味的長沙市井生活的效果，人們走進這裡才會感到身臨其境。

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把這個文化符號和你的產品結合，

情感互動。

還記得ofo小黃車與小黃人的聯名嗎？他們被稱為”最黃CP”。不僅推出周邊，還有ofo會員卡、ofo的海報、甚至車身也推出了”小黃人”系列。現在提到ofo，就能想起小黃人，他們的形象已經深入人心了。

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跨界整合就是要找到你周圍最能觸及的跨界資源，然後展開

跨界

。比如，他做國學教育的，你做餐飲的，那你就做中國古代禮儀餐。

跨界

你在宣傳一個文化符號時，首先你要自己

整合

你做懷舊，那你的配套內容必須是懷舊，切記不要表裡不一。

想要產品賣得好，

整合

不要在羨慕別人的產品賣得有多好了，只要你肯學習，下一個成功者就是你。

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