近期，興盛優選動作頻頻。
今年開始，興盛優選先後入駐浙江、山西等省，並計劃在年內進駐11個省市；近期，湖南興盛優選網路科技有限公司的註冊資本也從50億元增加至150億元。
同時，興盛優選上線“門店拉新”獎，團長每邀請1名新顧客下單，能獲得5元獎勵，上不封頂；此外還提供階梯式的額外獎勵，拉滿3名新顧客多獎勵6元，拉滿5名新顧客多獎勵10元……
如此開城速度和團長獎勵，興盛優選正“激進”衝鋒。
興盛優選的“激進”並非毫無理由，MDP甫一入場社群團購，就展現出驚人的流量優勢和擴張速度；曾經佔據鰲頭的興盛優選，市場份額也被瘋狂蠶食。
因此，興盛優選也效仿起網際網路企業的“劇本”，廣泛開展補貼、加速開城擴張，在社群團購的快車道上，試圖迅速彌補與巨頭之間的差距。
興盛優選能夠迎頭趕上嗎？
“抄作業”
2020年6月前，興盛優選穩坐“社群團購行業第一”的交椅。甚至於，網際網路巨頭甫一入場，就效仿起興盛的模型。
早期，興盛優選自建物流體系，核心供應鏈由首頁倉、中心倉和共享倉組成，省內實行“五級倉配”，省外實行“三級倉配”；針對店主開放團長身份，無需押金即可註冊成為團長，並給予團長銷售額的10%作為佣金回報。
在大本營湖南，興盛優選的供應商會將貨物送至共享倉，經過初步粗分揀後，貨品被依次送至中心倉、各個城市的首頁倉、網格倉；網格倉進行再分揀後，貨品就被送到鄉鎮或社群的自提點。
因此，在湖南等優勢區域，興盛優選實現對下沉市場的深入覆蓋，逐步積累起本地供應鏈能力。在湖南，興盛優選從冰箱空調，到衣服鞋帽，無所不賣。
10%的團長佣金、中心倉到網格倉的配送鏈路……MDP以更迅猛的速度，快速“複製”興盛模式，再輔之以更強力的補貼。
針對顧客，剛入局的巨頭們打出各類“一分購”“一元購”等低價商品，並派發各類優惠券與促銷活動；團長往往每拉新一名使用者，就能拿到10元獎勵，平臺給到的使用者下單獎，最高每天能達到388元。
強勢衝鋒下，興盛優選“節節敗退”。
網際網路巨頭下場前，興盛優選覆蓋全國13個省份，主力集中在湖南、湖北，日均800萬單，但MDP在入局後，用不到半年的時間，迅速覆蓋全國市場，日均單量破千萬。
如在長沙，2020年10月底，美團優選招募在當地近300名BD，用近兩週時間，將團點“開遍長沙城”，累計點亮近4萬個團點；而興盛優選用時4年多，在長沙也僅有7萬多團點。
據地歌網瞭解，興盛優選在武漢、南昌、廣州、重慶等城市的單量，已經遠遠落後於MDP之後。曾經的“領頭羊”興盛優選，怎能不慌？
顯然，學生與老師的角色互換，興盛優選不得不向美團優選、多多買菜等平臺學習，加快開城、加大補貼。
從2021年起，興盛優選陸續在各城市召開門店啟動大會，號稱要“捨命狂奔”。在商品及團長端，興盛優選也一改常態，發放各類補貼、優惠券。
2021年元旦起，興盛優選在團長端推出“滿9。9元立減3元”的優惠券。自此開始，各類活動優惠券、拆七彩紅包、開寶箱搶興幣的活動接踵而至。
“天天搞活動，連5月21日都派發情人節紅包”，一名興盛優選團長稱。
此外，興盛優選還在調整政策，以激勵BD與團長，包括對旗下團點訂單總量超10單的BD，給予雙倍單量的提成獎勵；同時，免去以往團長上線時的“面籤”環節，註冊週期大大縮短。
今年2月20日至9月20日期間，興盛優選所有新增自提點，在訂單總量超10單的情況下，BD薪資提成按雙倍單量計算，部分地區甚至是按3倍計算。
MDP下場不到一年，興盛優選終究學起了巨頭們的打法。開城提速、大力補貼，興盛優選不惜頂著“監管高壓”，也期望以此“扳回一局”。
只是，理想與現實，往往如海水與火焰。
騎虎難下
學到網際網路的速度與補貼後，興盛優選的後端履約、運營依舊成問題。
興盛優選總裁周穎潔曾表示，興盛優選的成功，跟自建物流體系有著很大的關係，可以有效壓縮生鮮物流體系的成本，同時，這也將成為興盛優選完成突圍的王牌。
但擁有優勢壁壘的興盛優選，似乎並未“衝出湖南”。
據地歌網瞭解，今年6月初，廣州興盛優選因生鮮商品爆倉，連續兩日物流癱瘓，6月5日下單的商品三天後才送到，6月6日下單的商品，第二天僅送到50%。
實際上，興盛優選早在2018年7月就進駐廣州，但依然在履約上暴露出問題。而千里之外的武漢，興盛優選跨區域拓展的第一個城市，同樣問題頻頻。
多名武漢團長告訴地歌網，興盛優選的團點太過密集，但又缺乏流量來支撐單量，不少團長因日單量不足10單，只得被迫關停。
也有團長表示，“價格高，向平臺反饋過很多次，後來商品價格降了，但是份量也少了。”
顯然，在商品、物流履約、團點動銷（拉動銷售）等更深層次的運營環節，先發的興盛優選並未建立全面優勢，尤其是在湖南省外的市場。
上述環節，往往是補貼和開城擴張所難以補齊的短板。
相比之下，MDP已經實現“彎道超車”，並且邁向更深入的運營階段。今年5月，上海的美團優選已經將BD績效考核調整為“開團佔比60%，運營佔比40%”。
早在去年12月，多多買菜在武漢啟動自有BD招聘，BD們的工作核心即為動銷：每名BD下轄團點的月GMV必須超過50萬元。
同時，MDP在為團長提供社群運營機器人、BD定期進行線下運維、加強冷鏈管控等維度更是動作頻出。
如在下沉市場，美團總部會給城市代理商們下達統一的行政村覆蓋率指標，多多買菜則根據當地競爭局勢和省總風格，來因地制宜確定下鄉普及率，以GMV為導向。
MDP在電商及生活服務領域身經百戰，而在社群團購的戰場上，美團更重視效率，多多更為生猛，但網際網路巨頭均是憑藉地推和運營經驗、流量及資本優勢等，快速跑到市場前列。
曾經，興盛優選面臨兩難選擇：不補貼，團長和使用者會大量流失；但補貼就會被拖入“價格戰”。如今興盛優選也打出補貼，但興盛要建立起從戰略節奏到運營經驗的系統打法，並不容易。
這一套“網際網路兵法”，是興盛優選短期內“抄”不來的。
MDP進行著“大補貼、快開城”，興盛優選也快速跟進，但在社群團購戰爭轉入運營階段後，戰線被拉長，平臺之間將在履約、運營、商品等維度，展開長期角逐。
社群團購戰事進入“拖字訣”，這對興盛優選將是新挑戰。
但逆水行舟，不進則退，在這一場社群團購角逐中，興盛優選已不能下牌桌，尤其是拿下京東投資後，興盛優選的力量依舊不能被低估。