文 | X科技實驗室
還記得你第一次花錢買正版電腦遊戲，是什麼時候嗎？
對於不少中國遊戲玩家來說，應該都發生在最近5年。
眾所周知，玩家中有一條鄙視鏈，買斷制遊戲瞧不起按時收費遊戲，按時收費遊戲玩家又會鄙視道具收費類遊戲。
不過在神奇的國內市場，鄙視鏈的位置越靠下，往往遊戲公司越掙錢，而開發尊貴的買斷制遊戲，幾乎是掙不到錢的。
這是因為很長一段時間內，絕大多數中國玩家認為，
免費玩遊戲是天經地義的。
在盜版遊戲滿天飛的中國，讓玩家心甘情願購買正版，曾是比讓中國男足闖進世界盃更難的事兒。
但2015年之後，部分中國玩家居然開始自覺花錢，相繼在一個叫Steam的平臺上購買遊戲。
Steam，是來自美國的正版電腦遊戲交易平臺，開發者可以在上面售賣自己開發的遊戲，玩家可以根據自己喜好付費購買，
相當於遊戲版的“淘寶”。
毫不誇張地說，Steam是最近20年，入華最成功的海外網際網路公司之一。
Steam的走紅，除了平臺自身能帶給玩家出色的遊戲體驗外，我們發現它還依靠一個神奇的正迴圈，佔領了中國玩家的心智。這個正迴圈，可以分解為
“本土化”、“爆款”和“生態”
三個環節。
本土化
首先，Steam可能是針對中國市場“本土化”態度最誠懇的外國公司之一了。
雖然從2011年開始，就已經有中國玩家透過Steam下載DOTA2，但它真正開始進軍中國市場的標誌，是2015年11月4日開通人民幣結算，支援支付寶和銀聯卡支付。
這在現在看來並不稀奇，但在移動支付還未普及的當時，還很少有外國品牌支援支付寶或微信支付。比如蘋果的App Store就要等到2016年11月才開通支付寶支付，當年12月，星巴克才開始接受微信支付。
同時，Steam將中國區定位為“低價區”，遊戲定價普遍低於歐美市場，比如GTA5當時在美國區售價59。9美元，按當時匯率約合377元，而中國區售價僅189元人民幣。
對於在國內買雙耐克鞋少氣墊，買輛合資車被減配，買臺單反相機不保修的中國消費者來說，Steam這樣的良心外國資本家，當時還是挺難得的。
此外在開通人民幣結算後的第一個春節，Steam推出“農曆新年特賣活動”，大量遊戲打折出售。
雖然被玩家調侃為壓榨中小學生的壓歲錢，但其在中國“本土化”的決心也可見一斑。
本土化
充分“本土化”後，Steam距離爆發，還差一部能充當催化劑的“爆款”遊戲。
2017年3月23日，一款中文名為《絕地求生》的射擊類遊戲在Steam上釋出了體驗版。
現在玩家眾多的手遊《和平精英》就是以這款遊戲為基礎做的開發。
當時沒人能想到，5個月後，《絕地求生》在中國成為一款現象級遊戲。
當年8月，透過遊戲主播和自媒體KOL的傳播帶動，被國內玩家簡稱為“吃雞”的《絕地求生》，在中國市場開始了指數級爆發式增長，僅用4個月，活躍使用者數就從100萬瘋狂激增到900萬以上。
而國內玩家購買、遊玩“吃雞”，幾乎全部是在Steam平臺上完成的。有第三方機構在2018年統計，Steam中國區當時已經賣出了1300多萬份“吃雞”。
如果按98元的常規售價計算，那麼在短短一年多的時間裡，“吃雞”在中國的銷售額就超過了13億元人民幣。
“吃雞”帶來的不僅是可觀的收入，
爆款
2017年，Steam中國區註冊使用者數達到5100萬，較上一年新增3300萬，同比增長183%，是當年中國遊戲行業最亮眼的資料之一。
還有大量新使用者。
當一個網際網路平臺有了可觀的使用者基礎後，它就有能力去建構一個獨一無二的“生態”了。
其實Steam在海外早已擁有很成熟的生態，主要有玩家社交、遊戲評分、創作者平臺三項功能
應用在中國市場後，不僅給Steam帶來了較為穩定的使用者增長，也改變了中國遊戲行業。
帶來穩定增長的是玩家
生態
，特別是熟人社交。
例如像“吃雞”這樣的可聯機組隊遊戲，如果你的好基友都在Steam上組隊開黑，你是不是也會優先選擇同一平臺。
社交功能也在一定程度上打擊了盜版，因為幾乎所有盜版都只支援本地遊玩，不能和好友聯網。
生態中的創作者平臺和遊戲評分兩項功能，則在某種意義上改變了中國遊戲行業。
一個例子發生在2018年，一款名為《太吾繪卷》的國產遊戲在Steam上大火，一個月時間就賣出了60萬份。一款由小團隊開發的獨立遊戲能獲得這樣的銷量，在過去是無法想象的。
因為小團隊開發的遊戲質量即使再出色，一沒有分銷渠道，二沒有宣發路徑，往往只能成為小圈子的狂歡。而Steam提供的創作者平臺，給開發者提供了一個能便利地釋出遊戲並獲取收益的渠道。
同時，遊戲打分機制也形成了口碑效應，讓素質優秀的獨立遊戲有機會成為真正的爆款。
這幾年我們看到越來越多開發者，擺脫網遊氪金的桎梏，願意去開發買斷制的單機遊戲，不得不說這種現象是因為有了Steam才出現的。
另外，更多優秀國產遊戲，也能幫助Steam在“本土化”上走得更遠，繼而完成積極的正迴圈。
最後，聊一件往事。
大約15年前，我用攢了很久的零花錢，買了一張《魔獸爭霸》正版光碟。同學都覺得我瘋了。
而15年後的今天，如果有人嘲笑購買正版遊戲的玩家，恐怕只會引來更多的嘲諷。
5年時間，Steam已經切實改變了眾多中國遊戲玩家的行為習慣，越來越多的玩家脫離平庸的氪金遊戲，去追求優秀的買斷制遊戲。
之後的時間，希望優質的平臺和使用者能孕育出更優質的國產遊戲創作者。我們願意相信，中國人自己開發的《塞爾達》《戰神》《只狼》，在未來的某一天，一定會實現。
生態
1。塵埃落定，過去終成Steam低價區，正版遊戲時代或即將到來 ，虎嗅
2。PUBG：Geography of active players over time，Steam Spy；
3。PUBG：Owners，Steam Spy；
4。2018年遊戲行業外部市場觀察報告，騰訊PC遊戲平臺運營中心；
5。Steam‘s Chinese audience grows to more than 30 million users，gameindustry。biz
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