張儀之所以能逼趙武靈王就範，主要在於張儀以勢壓人，在合縱解體已成定勢的情況下，張儀的說辭很具有威力。

張儀是如何讓趙武靈王就範的呢？

張儀的殺手鐧，就是秦國有著強大的武力。 但是張儀的說辭很委婉含蓄，首先恭維了趙國的實力強大。

張儀的大意就是：趙王率領天下的諸侯抗拒秦國，致使秦國十五年不敢出函谷關，大王的威力通行於天下和山東六國。

我秦國對此十分的 恐懼，於是便修繕鎧甲，磨快兵器，整頓戰車，苦練騎射，辛勤耕種，嚴守四面的邊疆，過著憂愁的日子，不敢輕舉妄動。就怕大王有意責備我們的過錯。

大王收率天下以擯秦，秦兵不敢出函谷關十五年矣。大王之威，行於天下山東。弊邑恐懼懾伏，繕甲厲兵，飾車騎，習馳射，力田積粟，守四封之內，愁居懾處，不敢動搖，唯大王有意督過之也。

蘇秦恭維了趙國的勢力強大後，話鋒一轉，說明秦國已經今非昔比了，變得更加強大了。

秦國現在西邊收復了巴蜀，吞併漢中，東邊征服了東、西兩週，把象徵天子的九鼎運移大到西方，鎮守白馬渡口。

另外蘇秦著意強調了秦國對趙國已經怨恨惱怒很久了，有朝一日，秦王打算帶著他的雄獅，希望和趙國決戰在邯鄲城下，效仿武王伐紂的故事。

今宣君有微甲鈍兵，軍於澠池，願渡河逾漳，據番吾，迎戰邯鄲之下。願以甲子之日合戰，以正殷紂之事。敬使臣先以聞於左右。

蘇秦之所以能夠說服趙王，他的說辭即綿裡藏針，也將事理分析的很通徹，讓趙王能夠在事實面前，不得不低頭。

蘇秦首先言明瞭合縱主張的侷限性。

大王是仗著蘇秦的合縱的主張，其實是蘇秦誘惑諸侯，顛倒是非黑白，蘇秦想推翻齊國，卻沒有成功，結果反而為知己招來殺身之禍，在齊國處以五馬分屍的酷刑。這就是一個鮮明的佐證。

凡大王之所信以為從者，恃蘇秦之計。熒惑諸侯，以是為非，以非為是。欲反覆齊國而不能，自令車裂於齊之市。

接著，蘇秦又分析了趙國現在的形勢，其實是岌岌可危了。

楚國和秦國是兄弟之邦，韓國和魏國也自稱是秦國的東方之臣，齊國也獻出魚鹽之地，如此就等於切斷了趙國的右臂。

夫天下之不可一亦明矣。今楚與秦為昆弟之國，而韓、魏稱為東蕃之臣，齊獻魚鹽之地，此斷趙之右臂也

試想一個割斷被割斷右臂的人，再來和人搏鬥，一定是勢單力薄，要想沒有危險，那是不可能的。

更何況，秦國已經派出了三名很有威望的大將軍，各帥一軍，進攻趙國。

一軍封鎖午道，並且命令齊國派兵渡過清河，列陣在邯鄲之東；

一軍駐紮在韓國的成皋，指揮韓、魏之軍，列陣在魏國的河外；

一軍駐紮在澠池。我們盟誓說：‘四國團結一致攻打趙國，滅掉趙後由四國瓜分趙國領土。

今秦發三將軍，一軍塞午道，告齊使興師渡清河，軍於邯鄲之東；一軍軍於成皋，敺韓、魏而軍於河外嚴一軍軍於澠池。約曰，四國為一以攻趙，破趙而四分其地。

這麼重要的事情，我不敢隱瞞，臣私下了替大王考慮，解決當前最好的方法，大王不如和秦王在澠池相會，會面以後，就可以交換意見，聯絡感情。

臣可以奏請秦王暫時停止進攻，懇請大王迅速決定方略。

臣切為大王計，莫如與秦遇於澠池，面相見而身相結也。臣請案兵無攻，願大王之定計。

趙武靈王聽後，話中有些推脫責任的意味。

趙武靈王的意思是：奉陽君專權跋扈，矇騙先王，當先王丟下君臣離開人間的時候，而寡人年齡尚小，親政的日子自然很短，內心也是很疑惑的，認為聯合諸侯訂立合縱之盟抗拒秦國，不是治國安邦的長久之計。

現在正在重新考慮，改變戰略國策。向秦割地，對以前參加合縱的錯誤表示謝罪，希望與秦國友好。

先王棄群臣，寡人年少，奉祠祭之日淺，私心固竊疑焉。以為一從不事秦，非國之長利也。乃且願變心易慮，剖地謝前過以事秦。

於是，趙武靈王率領三百輛戰車到澠池去朝見秦惠王，把河間之地獻給了秦國。

張儀的說辭是綿裡藏針，雖然他以武力為後盾，但是他說話謀劃得當，軟硬兼施，我們從中也是受益匪淺的。

參考文獻：《戰國策？趙策二》