目前$吉宏股份（SZ002803）$釣臺貢的收購案還沒落定。我們不妨繼續分析。

釣臺貢的結構實際是圍繞貴州古窖酒業為中心展開。我們以此進行拓展。大體可以看出有幾個主體：

1-左下腳的王安、蔡啟俊一系列，其中蔡啟俊的企業關係十分簡單。王安的體系相對繁雜，我們後面著重分析；

2- 中部向上延伸的龔紅鷹、賀靜穎以及 羅政、聶選勇一系；其中龔紅鷹、賀靜穎屬於吉宏這一準收購方，暫時放一邊；羅政、聶選勇屬於蔡啟俊一系；

3-右邊的潤江酒業體系。

在這裡我同時對王安和四川重組體系進行拓展（技術是透過迭代的方式獲取股權關係，整個圖涉及數千個企業，以此來全面挖掘他們的關係，我們看到這張圖以四川川投為中心的的放射線版圖，這和我們要分析的內容關係不是很大，看看就好）：

我們進一步尋找王安的相關企業聯絡，發現了了——

王安的投資結構較為清晰

投資方構成主要有成都拾光樂園企業管理中心、四川德誠盛世投資有限公司、四川億農盛農業開發有限公司，具體投資又涉及成都恆欣、酒融薈。從結構看到投資如下：

另一方面，王安和周勇（連線四川川投佳友物業有限責任公司、四川川投置信麗景置業有限公司）、張莉（背後是雅安市商業銀行）有密切聯絡，有充足的資金支援。

總的來說，王安及其背後是具備足夠的資金實力和投資能力、也有成功的品牌運作經歷和經驗。

我們再看到另一條關係鏈:透過陳曉東，連線杭州漫韻投資管理有限公司、四川文化產業股權投資基金合夥企業、再聯絡到四川富潤重組和四川信託這一體系。

這一條鏈是比較重要的，我們發現王安間接與四川富潤這一體系建立了聯絡。四川富潤作為貴州古窖酒業的原股東。同時，即使是古窖酒業被收購的今日，漆平依舊也在四川富潤和古窖酒業體系（潤江酒業銷售有限公司）中。潤江酒業還有四川富潤的5%股份（原來是隸屬瀘州市浩龍房地產開發，但這一公司同屬富潤體系）。

（從下圖也可以看到另外和王安同級別的投資者是章華、趙玲，暫時沒有發現和本案有什麼特別聯絡。）

--結 論 --

換句話說，四川富潤並不是完全出售古窖酒業。究竟是出於什麼原因。從關係圖上，我們不得而知。但是很明顯的感覺到藕斷絲連。

不妨做個大膽假設：古窖酒業的出售是基於國改需要。

一方面是資產的歸屬

、另一方面是要引入民營的經驗。

既要保證資產不被破壞，又要利益最大化，

需要計劃經濟的介入也需要不同立場的勢力介入。我們猜想：蔡啟俊、羅政、徐國品等屬於地方委，保證資產的地方利益；而王安屬於運營主導力量。

這場收購的定性很重要，並不是有錢、關係好就能搞定。

這時候蔡啟俊是否具備資金實力已經不是那麼重要了。他們決定出售古窖酒業的原因也十分簡單，就像村裡的用地用於投資一樣，對於沒有足夠運作力的他們來說，現金豈不是更好的選擇。但也因為如村裡用地一般，我們不能排除這樣的可能：如果釣臺貢被收購成功，蔡啟俊一方可能不會完全退出所有股份（類似小產權問題），反倒是王安可能完全退出（畢竟王安接盤可能是政治任務呢？）。當然也可能是誰都不退出，只是減少股份。

回到標題的問題：吉宏在收購面臨的難度有多大？從前面的分析看下來，古窖酒業的再次轉讓同樣還是有政治因素。吉宏如何保證不會資產被破壞、如何保障地方利益（包括生態環境，爭議處理等等）；同樣，還要展現足夠的運營能力（至少王安有酒融薈團隊的成功運營經驗），畢竟這可能涉及到國改的政績。

那麼，王安是否有意願來參與運營呢（這直接影響釣臺貢是否保留的問題）？就目前來看，感覺意願不是很強。從資料上看，釣臺貢的招聘動靜太小，那麼它的團隊就可能來自：

1-原潤江體系人員

2-蔡等地方人員

3-王安的合夥人賴爾明的銷售體系以及白酒協會體系。

為了驗證這一點我們拓展了釣臺貢鄭州營銷中心的徐孝領和彭映的關係圖譜、以及徐曾任職的安徽古壇：

是否感覺這樣的配備十分小打小鬧？這恰恰驗證了我們前面對釣臺貢運營意願的猜想。

王安的角色可能是想搭載銷售渠道，把招商做好(這恰恰是吉宏不擅長的)，然後與吉宏形成利潤分成(而不是隻是股權關係)，這可以 最低成本、最大利用 自身的資源。但是品牌的打造王安可能不想介入，這一故事需要吉宏去挖掘，比如酒為什麼叫釣臺貢、它的文化內涵在哪裡。所以又出現了2個問題:

1- 招商不順利，吉宏是否還會收購？

2- 吉宏品牌是否能從單純的賣家轉變為品牌方？

這是一個雞生蛋還是蛋生雞的問題。

招商不順利，可以說是品牌故事不好；而品牌故事講不起來又可以說是招商不好導致的，或者廠方沒有給足夠的資料。收購方和被收購方因此也可能陷入困局。

有一方要做出讓步，率先做出大的投入。

參考為什麼汽車主機廠和銷售公司能合作那麼穩呢？吉宏在品牌故事上也不能止於轉發、拿料加工，需要

進一步解放思想，盡情想象它的品牌內涵

。而廠方在本身經營上也應該放長遠，不要（因為要被收購）畏手畏腳，現在的體系即使被收購也極大可能會保留的。

吉宏如何破局呢？我們說一力降十會。你面臨品牌的諸多問題，解決是解決不了的，任你懷疑我千千萬，我均一力破之。核心問題不是你能賣多少，品牌故事的意義是讓經銷商能賣多少，和多少經銷商相信能賣多少。

找到能讓所有人眼前一亮，覺得“就你了”的“一力”

，是解決這些問題的核心。而不是用賣家的方式去搞搞點小動作、送送禮品，讓小姑涼來做促促銷，

這樣的品牌構建方式不覺得格局小了嗎?

說明：這些資料透過天眼查、愛企查、企查查等APP的工商資料都可以查到，我只是用python智慧化了查詢方式，以及視覺化