90%的安防器材商，都是拼命的打折促銷打價格戰弄到最後，淪落為高階搬運工也

沒搞明白客戶最需要的痛點和需求是什麼？

一切的營銷都是要圍繞需求和痛點，尤其是一級痛點。

到底什麼是一級痛點呢？這個問題估計是所有人想知道和了解的。

安霸保全把我們公司現在所使用的，包括我們自己理解的一級痛點，給大家分享一下。

大家分析一下商家幾十萬開店鋪之後的想法，大家的思路要跟上。首先我們再往前推一下，商家開門店的目的是什麼？開門店做生意的目的是不是為了改善經濟水平，提高生活品質和社會地位？回答如果沒錯，大家把這句話記住！

好，我們再繼續，從準備開店那刻起，商家就產生了美好的憧憬，生意賺到了就換套大房子，買輛豪車等等。現實問題來了，店鋪晚上大機率的無人值守，一旦發生盜竊，搞不好就一夜回到解放前。

商家要不要對自己的投資負責？商家要不要對自己的店鋪安全負責？

答案是肯定的，我相信每一個商人都會對自己的投資和安全負責。其實這個時候客戶也是最茫然的，找聯網報警吧，雖說對被盜結果負責，可每年動輒上千幾千的服務費有點貴；找工程商器材商裝套監控倒是不用年年繳費，可發現真有小偷夜晚光臨，監控沒有任何止損能力，那就賭自己不會被盜吧！

那麼商家到底該找誰來解決安全問題呢？以什麼樣的標準來判斷選擇你就是正確的呢？說白了，

商家非常需要被盜賠付的結果，但又不想承擔很大的代價，不是聯網報警不好就是太貴了！誰能把商家想花小錢辦大事的問題解決了，誰就是最大的贏家。

安霸保全認為：裝聯網報警安全太貴了，裝監控便宜不止損，根本防不了盜，這才是夜晚無人值守商家的真正痛點，這才是一級痛點，我們稱之為價值主張。我們給大家隨便分享幾條。

大家仔細閱讀這些價值主張，假如你是商家，我們用一定的時間告訴你這些理念的時候，你是不是感覺原來安防和安保不一樣？透過價值主張，給商家證明自己是對投資負責任的機會，足夠睿智才能有從防盜到止損如此境界的昇華……

看到表面現象，還是觀察到事物本質

商家的感性需求是防止被盜，而理性需求一定是確保不被盜或者說被盜之後怎麼賠？在中國能防盜的產品有很多，保證偷不走的產品有幾家？做保全服務也不少，可能做到一天一塊錢還能保證非常省力的科技又有幾家？

安霸保全的【商鋪保鏢】和聯網報警同屬於保全止損服務， “商鋪保鏢與聯網報警不是競爭是而競合關係”。 不是東風壓倒西風，更像是保全兩兄弟的互動。一個是第三方託管人防服務模式，像賓士寶馬走的高階路線，商家圖個“省心”。一個是商家自服務技防模式，像大眾本田定位中低端大眾市場，商家圖的是“省力”。

總有人問，商鋪保鏢和聯網報警比哪個好？安霸保全覺得能夠滿足使用者需求的價值，才是真正的高需求。不妨想象一個場景：

如果現在你需要在十分鐘內趕去參加一個重要的會議，給你兩個交通工具的選擇：時速100km/h的大眾和時速10km/h的坦克，你會選擇哪個？

相信大家都會選擇大眾而不是坦克，即使坦克的價格可能是大眾的幾十倍。因為大眾更能滿足迅速趕往會場的需求。

這個情景告訴我們：

真正的實用不在於價格的高低，而在於特定場景下對於使用者需求的滿足程度。

及時止損是靠事中干預能力科技和手段來實現的，有錢人完全可以託管給第三方聯網報警運營商透過人工出警完成事中止損，錢不多的可以透過安霸保全手機遠端驅離三秒止損，自己的安全自己掌控，對應的客戶群體和訴求也不完全一樣，安霸保全只是做了市場細分。真正的高階客戶能接受的是雙保險更安全，而不是裝商鋪保鏢拆聯網報警。要拆的也肯定不是你的精準客戶和忠誠粉絲，早晚也會變成你競品的客戶。

傳統聯網報警運營商擔心客戶流失，說明對自己的商業盈利模式不自信或者說自己高階服務價值塑造不成功，就如同賓士寶馬根本不會把本田豐田列為競爭對手一樣。聯網報警本身就是安保領域做得是保全，同時運營商鋪保鏢專案，正好彌補了原本就不屬於你，前期被賣監控蠶食掉的大眾消費市場。一高一低捍衛自己不可動搖的保全市場地位。商鋪保鏢突破了十分鐘出警半徑的限制和保安資質限制，可以城鄉同步發展一天一塊錢的親民價格定位，非常容易走量賺錢不在話下。換一句話說，自己患得患失投鼠忌器，安防圈的朋友如果做了商鋪保鏢專案，用花一套的錢裝兩套安保系統雙保險拓客模式，把你客戶二次開發成交一遍，你就不是客戶流失的風險問題，而是每個使用者三五百元的利潤損失問題。在風險和損失面前，你會選擇哪個？

有多少商鋪就需要多少商鋪保鏢

安霸保全認為商家除了晚上有防盜止損需求，在安保體系植入AI智慧和大資料，白天幫助商家店鋪管理經營分析才是正經事。白天客人進店現場迎賓，進店資訊實時推送老闆，可以直接遠端督導巡店，自動完成客流統計形成報表。幫商家分析經營狀況是前端客流有問題還是後段成交有問題，找到原因針對性解決，比聯網報警更安全的商鋪保鏢。

安霸保全二十年安保行業沉澱，不貪大，不求全，定位於事中干預及時止損領域。 在廝殺聲震天的安防紅海市場，獨闢蹊徑，專注大眾細分市場，成為中國保全行業的一匹黑馬，在2019深圳安博會期間獲得中國安防十大智慧物聯品牌。商鋪保鏢助力夜晚無人值守商家，遠端可視可控可驅離，智慧物聯全面提升安保水平，止損難題輕鬆破解偷不走丟管賠！盈利模式不是傳統的一錘子產品差價思維，而是平臺管道賺錢模式。

小變現靠產品，大變現靠模式，長久變現靠平臺。

安霸保全