我上班，公司給我發工資；

我加班，公司給我發加班費；

我幹得好，公司給我發獎金。

這個邏輯太對了，以至於大多數人都不會質疑他。但是它真的對嗎？你能想象有時候獎勵還會起副作用嗎？

上個世紀六十年代，卡內基梅隆大學一位心理學研究生做過一個立方塊拼圖實驗，就是搭積木的1。0版本：

他把實驗物件分成A，B兩組組，分三天，每天完成三種不同的圖形，每拼完一個圖形中間有一定的休息時間。唯一的不同就是A組在第二天被告知，當天完成任務拼圖會有一筆金錢獎勵。前兩天的實驗結果與我們的認知基本吻合；

第一天由於兩組都沒有獎勵，所以大家在中間休息時花在繼續研究拼圖的時間大體相同；

第二天A組休息時花在繼續研究拼圖的時間高於B組，這非常合理，因為他們想早點完成任務，贏得獎勵；

第三天實驗令人意想不到的，A組休息時花在繼續研究拼圖的時間明顯低於B組，而且遠遠低於自己在第一天研究拼圖所花的時間，大部分人得到休息的指令後，立刻放開手裡的方塊，轉而去看一些雜誌、聊天等，如果當時有智慧手機，估計A組實驗物件早就玩起了遊戲，自然完成拼圖的比例也很低。

當你用外部獎勵驅使一個人完成某項活動，他就失去了對這項活動的內在興趣和動力，把這項活動當成一個不得不完成的任務，枯燥而乏味。

最容易使人陷入此種狀況，也是當前企業普遍使用的外部獎勵就是冷冰冰的金錢。它就像毒品一樣，可以短期內快速提高人的興奮度，但是僅能維持一小段時間，當你下一次想再次激發活力，就需要更大劑量的毒品，形成惡性迴圈，從長期來看，百害而無一益。

《驅動力》一書把生物驅動力分為三個層次，第一個層次是生理性驅動，吃飯解決餓的需求，喝水解決渴的需求，交配解決性的需求；第二個層次來自外部驅動，做出特定行為時環境會帶來獎勵或懲罰；第三個層次來自內部驅動，完成某項活動的過程就是對自己最大的驅動力。

如果你是一名老闆，你是否一直用第二層次的驅動，即金錢驅動來激勵員工，你覺得這樣的效果好嗎，是否有更好的方式來管理公司。

如果你是一名員工，你是否一直在第二個層次的驅動模式下工作，你工作的開心嗎，能否找到更高效愉快的工作方式。

科學向左，企業向右，無論你是一名老闆，還是一名員工，我們都應該更新一下我們的驅動系統了。