11月26-27日，36氪在北京國際會議中心舉辦了2019WISE新經濟之王大會，大會下設13大會場，邀請超百位新經濟社群的代表，共同關注新技術、新場景對傳統產業的顛覆與融合，連線初創公司、網際網路巨頭、投資機構、地方政府、傳統企業等市場參與主體，聚焦那些腳踏實地、以夢為馬的未來產業之王的成長和成熟。

以下是名創優品全球聯合創始人兼CEO葉國富的演講，經過36氪編輯：

今天分享的題目叫《一個小店的初心》。

大家不要看不起小店，星巴克、肯德基等全球偉大的企業，都是從一個小店開始建立起來的。2012年到2013年，我剛開始創業尋找專案的時候，感覺非常痛苦，不知道做什麼好。2012年12月15號晚上看新聞聯播，習主席接見中外媒體記者的時候講“人民對美好生活的嚮往就是我們的奮鬥目標”。我想人民對美好生活的嚮往是我黨的奮鬥目標，作為創業者應該做什麼事情呢？什麼叫對美好生活的嚮往呢？我看到這的時候頓然醒悟，這也許就是我的下一個創業專案。

我們看到生活家居消費品是高頻剛需，跟生活息息相關，但如果價格很貴，這還叫美好嗎？如果質量很差，還叫美好嗎？肯定不是。

這是名創的使命。2013年居家生活這個品類存在很大的問題，好的東西特別貴，但便宜的東西質量很差，這很不公平。98%的老百姓的消費需求都是沒有被滿足。名創優品的初心是“讓全球每一位消費者更輕鬆地享受有品質的生活。”這也是我們的初心和使命。

“更輕鬆”是讓價格更有競爭力，讓別人購買我們產品的時候，不要有任何經濟上的壓力和負擔。“有品質”是產品質量要保證，不能是很差的產品。所以我們取名叫名創優品，就是名副其實地創造優良產品。

居家生活這個品類誰做得最好呢？日本人做得最好。所以2013年我找了一個日本設計師共同創辦了這家企業，我們定位為：日本設計－中國製造－走向全球。這是名創優品的來源。

看看這幾年名創優品的發展狀況。品牌2013年成立，不到兩年時間在全球開店1300家，2015年營收突破50億元；2017年在全球60多個國家和地區擁有2600多家門店，年營收達120億元；到了2018年在79個國家和地區擁有3500多家門店，年營收170億元。同年首次開啟融資視窗，獲得騰訊及高瓴資本的高淨值投資。

名創優品為什麼發展這麼快，我們歸納為四輪驅動，也叫四大優勢：產品為王；類自營加盟；IP的力量；全球化。

第一、產品為王。

2012年、2013年開始，中國消費迎來了巨大的轉變，叫消費轉型或者消費升級，讓所有的消費者用更少的錢，買到更好的品質。千萬不要被外國的專家瞎忽略，覺得消費升級就是越貴越好。最好的消費升級是，花少的錢，買好的東西。而且2013年是消費理性的迴歸年，過去只崇尚國外品牌、國外製造。2013年之後，我們越來越關注中國品牌、中國製造。消費理性的迴歸，意味著我們回到了產品主義時代，產品主義是以“產品為王”，只要產品好，消費者就買，產品不好，什麼牌子都沒有意義。所以2013年對中國來講，是一個重大的消費轉型期。

如何打造產品為王的模式呢？我們認為有三高三低：高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格，

如何打造高顏值？所有的產品一定要有系列感、簡約風、時尚感。系列感就是所有的產品，不看LOGO，只看設計就知道出自一個品牌，比如iPhone；簡約風，一定要極度的簡約，越簡約受眾面顧客群才能越大，才能走向全球化，如果越小眾，市場會越小；時尚感，要具有當下的流行趨勢，如果是二十年前的風格，你肯定不喜歡。我在全球看到了那麼多LOGO，我認為蘋果、耐克、名創優品這三個LOGO是最具有價值的。

從形狀上來看，蘋果的LOGO讓別人一看，永遠忘不了。耐克的LOGO是個對號，在學校的時候就會看到。名創優品的LOGO是個購物袋，裡面有個笑臉。這個購物袋是獨創的，也是全球獨一無二的，令人記憶深刻。創業者一定要做這種設計，從起名字起，從外形看，從意義來講，蘋果代表了革命、創新。耐克代表了正能量，做什麼事情都是對的。名創優品代表開心購物，到名創優品購物一定是開心的。提著購物袋出來的那一刻，一定是開心的。

一個非常成功的LOGO，有三點要素。

第一，LOGO的設計要能讓人過目不忘，這可以為你省下99%的廣告費。直到今天名創優品幾乎很少投廣告費。

第二，你的LOGO的意義是不是很有正能量，從牛頓到喬布斯，每一個蘋果都有劃時代的意義。耐克是個對號，做事永遠都是正能量。名創優品是開心購物。除了形象和意義，還有發音，IPHONE這個名字是全球學英語的第一個單詞，這奠定了很好的全球化基礎。耐克發音也很簡單。名創優品是MINISO，我們在全球宣傳的時候，只要經過門口不管是白人、黑人還是黃種人，一看到LOGO都會懂，印象很深刻。這種好的顏值的LOGO，怎麼來呢？一定要重視設計。

這支水叫名創冰泉，光是設計我們就花了兩年，找工廠用了一年。它的設計非常獨特，瓶身很“苗條”。特別是肥胖的女士喝，會越喝越苗條，滿滿正能量。我們把名創冰泉稱為年輕人喝的水，而且它是錐形的。玻璃瓶喝完之後可以當花瓶插花，另外塑膠瓶跟一般的瓶子比，硬度要厚10倍。

為什麼要這麼硬呢？我們看到市面上很多水一擰開，瓶子都站不住，因為塑膠瓶很薄。夏天喝水的時候，天氣一熱，有濃的塑膠味。但名創冰泉的瓶子很硬，代表有品質，在太陽下面曬一個小時再喝，裡面的水還是涼的，沒有一點味道。這個水來自原始森林，水質更好。這是提倡讓每一個人享受有品的生活，光這一款水平均每天銷售就超過30萬支。

這個水杯拿了iF獎，一年銷售1000萬個。而且這款水（名創冰泉）還上了中央電視臺，我們對產品的打磨精益求精。MINISO一年獲得iF獎和紅點獎的數量超過20個，我們也是消費行業拿獎多的少數企業之一。

如何做到高品質？我們做了那麼多研究發現，只有一件事可以做到高品質，那就是優質供應商合作。因為我們的供應鏈超過800家，如何管好這800家供應商，唯一的辦法就是找好工廠。我們在生活當中有一句俗話，找對人辦對事。人找錯了，永遠辦不對事。找工廠也是，好工廠讓它做差品，也做不出來。一個差的工廠，做好產品也做不出來。

如何定義好的供應商呢？我們要找這個行業第二名的供應商做，第三名也不要。比如彩妝用的是瑩特麗，就像富士康一樣，是一線手機代工廠。我們的香水用的是奇華頓。我們的刀叉15元兩個，用的是雙立人的供應商，我們是它的第二個客戶，它第一個客戶是人民大會堂。這個工廠從來不做內貿，它說內貿很複雜，借款、收帳很複雜，而我們是它的第一個內貿客戶。

高效率，體現為“產品快速創新”和“持續迭代”。

我們的產品快速創新叫“711戰略”，每7天上100款新品，這100款是從1萬款裡面選出來的。所以名創優品在中國企業裡面，是極少數可以把“創新”這件事情用數字化定量來管理的。很多老闆講創新，但沒有數字，都是語文，說“一定要大力加大創新”，但沒有標準。而名創優品的“711戰略”，這個創新是從店員到我、從內部到外部、到供應商都知道。告訴顧客，7天上一批新貨，每個星期要來一次。數字化管理的好處是大大降低了溝通成本，提高了知情率。我有3萬員工，產品開發超過1000人。

我們的IP陣列用了兩個月，開到全球132個國家，用了57天推出1500個產品，全國黑金店開了500家，只用了5個月。我們還花了1億跟IBM做了SAP管理系統。

低成本、低毛利、低價格，叫“三低”。

低成本。一是廠家直採，二是規模採購。我們一年銷售幾百億，隨便一個單下去就是幾百萬。三是快速結算。從我創業那天起講兩個一，不拖欠一分鐘、不拖欠一分錢。規模採購加快速結算，對工廠來講是一個天大的誘惑，足以讓它給我夠低的價格。

低毛利。低毛利來自於我們的初心，讓消費者輕鬆享受有品質的生活。低毛利來自內部“不賺快錢，永續經營”的理念。我們發現全球偉大的企業都不賺快錢，像優衣庫、豐田、本田。而且活了上百年的企業，都是低毛利的企業，越做越好，走向了全球。

低價格。我們對低價格又有一個硬性規定，90%以上的產品低於49。9元，高於49。9元的要我簽字。就是希望消費者去店裡購物的時候，閉著眼睛去購物，不要想價格，只要喜歡就好。

我們有四駕馬車，今天只能分享第一駕馬車，後面三駕馬車，有機會再跟大家分享。