導讀

從古至今，上位者對於人才的需求都源源不斷，不曾斷絕。就現今來說，一家好的公司需要獵頭去為他們尋找優秀的管理層人才，而在戰國時期，上位者則需要門客制度來為他們吸引志士仁人的輔佐來讓他們成就一番大業。

大家好，我是馮諼，作為一個才華橫溢但是低調的門客，我是真不想給你們講解什麼是門客，但無奈呀，應老朋友的請求，今天就讓我來帶著大家走進我的那個年代戰國時期，去看看那時像我這樣的門客是一群什麼樣的人吧！

一、門客制度的誕生

我的這個職業可以說由來已久，最開始計程車脫胎於原始社會後期部落貴人身邊的親兵，貴族供養於身邊的親信是最初的養士。隨著貴族權勢的發展，逐漸出現了家吏。家吏又叫家臣或私臣，是輔佐天子、諸侯和卿大夫的臣屬，這些臣屬由‘士’擔任，不世襲，可隨時罷免。

在史籍中出現最早的門客大約要算《左傳》所載晉靈公大臣趙盾家的門客，提彌明，擔任趙盾的車右，即警衛。

養士風氣逐漸興起是在戰國中後期，各國國君為了不弱於其他國家、富國強兵，紛紛禮賢下士。如齊國在國都臨淄的稷下設定學官，‘’設大夫之號‘’，招待學者。後來不僅國君，諸侯王、卿大夫也爭相效仿，為了虜獲我們有能力的人的心，可以說是上層社會的人煞費苦心，養士之風由此盛行起來。養士的規模也越來越大，其中齊國的孟嘗君田文、趙國的平原君趙勝、魏國的信陵君無忌、楚國的春申君黃歇、秦國的文信侯呂不韋，他們所養的食客各有三千多人。

戰國時期的門客與春秋時期的比起來，除了規模大，還有一個不同就是門客除了依賴主人供給衣食之外，在人身和觀念上，早已不受宗法制度條條框框的約束。

這時‘’邦無定交，士無定主‘’、‘’獻言不獻身，盡力不盡義‘’，這一點從廉頗藺相如列傳與孟嘗君罷職三千門客差不多跑光了中就有很高的體現。食客可以為了更好地施展才能，或者完全為追求個人的名利而任意去留。

至於為什麼在當時有那麼多仁人志士也是有原因的！那是出現了重大的“教育變革”，在春秋以前，‘’學在宮府‘’，教育被掌握在少數人手裡，而孔子創私學，主張有教無類，使得許多出身不高貴的人像我也獲得了文化知識，社會上湧現出了大量的文學遊學之士，也就是百家爭鳴的強大推動力。

二、門客制度的作用

那我們門客主要是做什麼的呢？

說道我的本職工作，我可要細細為你道來。門客，又叫食客。有文職性質和武職性質兩種。就是所謂的幫忙或幫閒者。武職的充當打手或保鏢之類，也有一些特殊的武職如刺客。而像我這樣靠腦子吃飯的則是文職，文職有的充當智囊出謀劃策，有些則只是供其為樂，充任著寫寫詩詞歌賦或唱歌奏樂之職。必要的時候，我們門客也可能發展成僱主的私人武裝。雖然不想承認，但是我們門客的身份比純粹的家僕高，但基本上仍然相當於奴才。門客按其作用不同分為若干級．最低一級只到溫飽的程度，最高級別的門客則食有魚，出有車。

三、我——馮諼的故事

為了讓大家更能理解門客在那段歷史的光輝璀璨，我就不得不跟大家講一下作為門客代表人物的我的故事！

最開始我求人去找孟嘗君的時候，真是生活所迫窮的吃不起飯了，只好出此下策找一個土豪求包養。剛開始到孟嘗君身邊的那些雜役狗眼看人低，拿粗劣的飯菜來搪塞我，作為一個有理想有抱負更是有能力的人才，我斷然是無法忍受這種氣的。於是第二天我就靠著門前的柱子彈我的劍，高唱：‘’長鋏歸來兮，食無魚（長劍啊我們回去吧，在這裡吃飯也沒有魚）‘’。

孟嘗君果然沒讓我失望，作為戰國四公子，“禮賢下士”做的還是非常好的，當天晚上的魚肉真是讓我欲罷不能，我真是被我自己如此的才情所傾倒。

過了不久以後，我真的感覺出門沒有馬車好太不便呀！無奈無奈，只能再發揮我的高才情了。靠著柱子彈起我的劍，高喊道：‘’長鋏歸來兮，儲物車。（長劍呀我們回去吧，在這裡出門都沒有車）‘’我可歌可敬的孟嘗君真的為我提供了高階門客的待遇，食有魚出有車。‘’

再次出現這個柱子的時候，我的內心也是有一點複雜的。我本來真的不太想來彈長劍要禮遇，但作為一個讀書人，家中之母萬萬不可拋棄的，所以無奈呀無奈。‘’長鋏歸來兮，無以為家（長劍呀我們回去吧，在這裡都沒有辦法養家）‘’這麼說完想必為齊國公辦事的人都將對我十分厭惡吧，但是那又何妨，作為有一個才華的人，我絕對不會去在乎凡夫俗子的想法的。後來孟嘗君也是沒有讓我失望，為我的母親送去了衣服食物，說不感激那是假的，當時我覺得為知己者死，死而無憾。

當齊國公召見我等門客去商議事情已是我不弾劍一年後了，國公需要一個懂會計的人為他去薛邑去收債，作為回報我當仁不讓的報名去為國公分憂。現在想想當時我的效率還是很快的，不過結果在當時的國公眼裡還是很不滿意的，我將借據都燒了為了給他求一個義字，也是為他求一個後路。

再然後，證明了我的先見之明，國公造后王警惕，入了絕路，來詢我當下的辦法，我將自己的心思如實告知，但是我還是不放心只有一個解決辦法所以我又為國公準備了兩個後路。狡兔三窟，這次我覺得國公穩住了君心也有了退路可以高枕無憂了，就把自己的安排告知了國公。

我的故事到這裡想必大家也明白了吧，我們門客拿人錢財替人消災，謀前路，有多大能力要多大的禮遇，雖然也有濫竽充數之徒但是總體來講還是做出了一番成就的一群志士仁人。

四、門客制度的好處

順著我前面為大家講的我自己的故事，我為大家分析一下門客制度到底好在哪裡。

首先，按照秦朝法規，舉薦者與舉薦人有連帶責任。根據這種約定俗成的說法，如果舉薦的是一位曠世奇才，他建立了什麼功勳，舉薦者也可以受到相應的賞賜。反之，如果舉薦的是個庸才，辦事失敗，或者幹出什麼蠢事來，舉薦人也會受到舉薦失察之罪，必須一起跟著遭殃。所以當時將我推薦給齊國公的那位老哥也因為我收到了獎賞。

第二，不怕造反。對於君主而言，你們的頂頭上司都是我僱的，想怎麼用就可以怎麼用，如果哪個門客不聽話或者有反心，大可直接棄置一旁，換人用。

第三，也是最重要的一點，國家不需要為門客掏錢，即招攬人才以及供養人才的錢可以節省非常一大筆。招攬門客的行為，完全是個人的行為，這叫‘’個體經營‘’。

國家沒有這方面的指標，也沒有這方面的需要，自然不會撥款。要想養門客，不能指望國家掏錢，只能自己去墊。要知道，門客也是人，他們要吃飯，要買房，要養老婆，還有生娃。所以養他們，必須按月給工資，而且不能少。沒有黃金美眷墊底，萬貫家財支撐，我們還跟著您幹什麼？這麼多的人，錢從哪兒來呢？簡單，在我們那個年代，國家還沒有壟斷柴、米、油、鹽、酒這些東西，沒有國企，私企無比繁榮，私人壟斷某個行業，不就有錢了嗎。這也是各大勢力互相“爭鬥不休”的一個點。

綜上所述，門客制度的存在“利遠遠大於弊”，在當時為國家的發展帶來了非常大的助力，即保證了國家對於像我這樣真正有才華的控制力，也讓諸多志士仁人不至於滿腹經路但是餓死街頭，如我這般窮的吃不起飯也可以有辦法活下去。

五、門客制度的意義

門客的誕生可以說是一種先進制度，甚至可以和‘’科舉制度‘’相提並論，併成為當時選拔人才的一種主流方式。更深層次的講，門客制度誕生為春秋戰國時期‘’百家爭鳴‘’奠定了基礎，為中國各個流派發揚光大輸送了給養。

門客，作為一種制度，它是當世人才選拔晉升的階梯；作為一種文化，它是中華諸子百家爭鳴的推手；作為一種現象，它是中國諸多重要歷史事件中的影子！今天我們研究門客制度，最有意義的就是透過這一歷史現象，可以看出在社會大變革中知識分子的活動，心態。

關於戰國時期的百家爭鳴，人們論述已經很多。我認為，諸子百家或遊說諸侯，聚徒教學；或出任卿相，富國強兵，這是那個時代著名學者和著名政治家，即知識分子中的極少數人上層人物活動，反映出他們‘’以其學易天下‘’的宗旨。而食客是那個時代社會上廣大知識分子的主體，也是當時有一定才能的人。

他們的活動是多種多樣的，但是反應出最本質的東西，是他們渴求有施展自己的抱負、自己才能的機會。‘’諸子百家‘’的活動，眾多門客的活動，合起來是戰國世代整個士階層的活動，知識分子的活動。

從這些活動可以看出，處在社會變革時期的知識分子，具有怎樣一種改革社會的強烈責任感；具有怎樣一種表達自己存在價值的強烈慾望；具有怎樣一種強大的活力！

六、感恩

今天給大家講了這麼多，希望大家能明白門客制度的偉大意義。我們從小因為有教無類而有幸接受到了文化知識，被培養成了一群有才華的人。但是比什麼都不知道而碌碌無為過完一生，更可悲的不就是明明滿腹經路而無處施展，最後鬱郁不得歡了卻此生麼一生麼！我們被門客制度所拯救，是它讓我們不至於為了基本的物質生活所困擾甚至斷送生命，所以作為一個門客，我真的很感謝這個制度所帶給我的一切。雖然它也有不好的一面，是它讓國家沒辦法統一，讓世界征伐不斷，但是對於一個有幸受到教育的文人來說，有一個飯碗還是很不容易的。

最後謝謝大家耐心地聽我說了這麼多！