國際市場上營銷的品牌帶有原產地概念，即它來自哪個國家或地區，學術上把品牌所來自的國家或地區稱作“原產地（COO—Country of Origin）”，一般含義是“**製造（Made in）”。品牌原產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買傾向，我們稱這種現象為“原產地效應（C00 Effect）”。Schoole（1965）認為，消費者對某國或地區生產的產品具有總體性認知（Perception），這源於消費者長期形成的對該國生產和營銷的印象或感受”。原產地效應又稱為原產地形象（Country Image）或產品形象（Product Image）。一項研究發現原產地對購買意向的平均影響程度是0。19（Anderson，Jolibert，1995）。中國消費者大都對“原產地”概念比較 模糊，但歷屆的參展商和觀眾都非常熱烈，原因還是“物以稀為貴”。

有例說，“為什麼最好的橙子被送去紐約而不是留在產地佛羅里達”是一個經典的經濟學問題。首先非常容易想到的是，紐約消費者較佛羅里達消費者而言更具消費能力。他們買得起，所以他們能得到最好的橙子。然而事實上，佛羅里達居民消費能力並不低於紐約，而且很大一部分佛羅里達居民甚至根本是紐約過來的人。

也可能會想到，紐約消費者對橙子更挑剔。因為佛羅里達居民天天生活在橙子堆裡，物以不稀為不貴，不會費心追求最好的橙子；而紐約消費者卻願意花高價買稀罕貨。

“世界原產地商品博覽會”是綜合性的國際貿易盛會。為了使展商獲得更大收益，展會不只限於看樣成交也可現場零售，這種商品零售與合同貿易相結合的方式，不僅可以使參展商及時收回參展成本，關鍵是透過現場銷售可以摸清參展企業的商品在“原產地”市場的真實情況，找準適銷對路產品。這也是許多“原產地”參展商青睞展會的主要與原因之一，將自己的“物以不稀為不貴”“變為”“物以稀為貴”。

展覽會是買家與賣家直接成交的最好方式之一，很多貿易在商貿展會中達成。基於中國巨大的市場潛力，各國展商在“原產地”展會上能獲得成功，等於打開了通往中國市場的成功之門，必將由此開拓出一條新的巨大發展之路。