今年的雙十一熱潮已接近尾聲，但你是否知道，工業品採購也有線上渠道？隨著數字化經濟的發展，工業品供應鏈B2B模式的出現將助力工業製造的每一環逐步實現降本提效。

圖片來源：視覺中國

今

年3月，我國發布《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》，明確提出推進產業數字化轉型，促進數字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統產業轉型升級，打造數字經濟新優勢。毫無疑問的是，中國正處於數字化轉型的重要節點。

而數字化前景機遇存在的同時，工業品背後中國製造業的發展現狀也亟待改變。

貝恩公司在《產業協同，價值深耕：中國新一代工業品電商的趨勢展望》一文中也提到，自2017年初以來，中國的製造業發展持續承壓。製造業PMI呈現出下降趨勢。在製造企業普遍面臨盈利壓力的情況下，企業愈發強烈的意識到傳統線下分銷體系效率低下的問題。

工業品供應鏈B2B模式則有望助力企業改善這一現狀。透過借力工業品供應鏈B2B平臺，大型品牌企業能夠高效滲透低線市場，中小企業則能快速拓展業務覆蓋範圍。

其中，這一模式中最重要的便是對於供應端的資訊反饋以及對需求端產品提供的相關專業性服務。

在眾多平臺中，據相關機構統計顯示，53%的KA客戶更偏好傳統工業企業背景的工業品採購平臺，認可這類平臺更瞭解工業製造業的需求、供應商資源豐富、質控嚴格。

源於工業的廣州市易工品科技有限公司（下文簡稱：易工品）更為了解企業服務的市場標準，順勢脫穎而出。

廣州市易工品科技有限公司

作為一家剛剛成立兩年的工業品供應鏈賦能平臺，易工品已經顯示出了它在業務板塊處理上的“成熟”。

目前，易工品已在品類上覆蓋大宗鋼鐵、潤滑油脂、五金工具、勞保安防等十六大核心品類，現已經形成針對企業大宗集採、企業非生產物料供應、工業品分銷渠道提效、工程機械後市場四大板塊的全鏈路管理體系。

易工品為下游買家提供降本增效解決方案，從搜尋、詢單比價到下單採購、線上履約直至物流配送，依靠大資料、雲計算、區塊鏈和物聯網等技術，為採購商提供採購資訊透明化、產品服務推薦定製化、簽約流程線上化以及溯源資訊可靠化，透過技術優勢在重要採購環節滲透從而實現為企業賦能。

從2019年10月易工品小程式商城上線以來，公司逐步建成華南中心倉。去年10月，易工品成為三一集團生態合作伙伴。截止今年10月，該公司服務的企業已經超過了9萬家，截至2021年10月底，易工品總銷售額同比增長170%。

從交易閉環覆蓋至履約閉環，易工品以六大核心價值賦能工業品供應鏈。

易工品六大價值

【易臻品】專業性無疑成為採購人員在選擇平臺的標準之一，來自工業及網際網路行業的人員佔到團隊的70%以上的易工品有著一定的話語權。易工品百人規模的選品專家團隊，人均在具體工業垂類沉澱10年以上的經驗。

【易降本】易工品的核心價值中，直擊工業品採購的痛點，從源頭直採，原廠正品，價格優惠。目前頭部廠家資質授權28大品類全覆蓋，實現了一站式採購。

【易網選】多元化數字採購方案也給了使用者更多選擇。易工品採用平臺+自營專屬模式一站式採購商城，API多元化整合第三方合作採購系統對接，真正做到了陽光采購、流程可視、互動高效。

【易金融】工業品往往採購金額大，“易金融”推出的靈活金融服務，提高賬期，資金成本降低，並提供倉單融資等措施，以積極解決可能出現的支付結算方面問題。至高180天的長賬期都給工業品的採購帶來更多便利。

【易快達】在物流端，易工品應用智慧物流管理系統，使流通各環節視覺化。為規模客戶配置專屬前置倉，當日達/次日達/特惠達等多元化履約選擇，更突出了易工品在物流環節的考量。

【易服務】在專業性要求較強的工業品採購中，與百人規模的資深專家選品呼應，易工品提供專屬專家客服。進行一對一選品支援，輸出專業技術方案。行業專家全流程管控，在12小時即反饋解決方案。

透過與專注打造工業網際網路作業系統的樹根互聯的合作，易工品得以實時掌握及預判上游合作企業當前生產情況及產能，並根據資料與下游需求企業進行高效匹配，實現更為精準、快速的企業間資源排程。

諸如易工品等新一代工業品電商平臺的興起，充分利用數字化發展浪潮，幫助企業全面展示產品與服務，向需求端傳遞資訊、保持互動，降低溝通成本，提升服務品質並最終實現企業長遠利益的增長和品牌聲譽的提高。

業界認為，2020年至2025年，B2B電商將迎來發展拐點。隨著交易基礎設施的不斷完善，供需兩端的銷售與採購價值將逐步體現。屆時，面對千萬億工業品市場“藍海”，秉承“推進數字化供應鏈，參與定義未來工業”企業願景的易工品面對更為廣闊的發展前景，將逐步得到更多認可。