哪裡有壓迫，哪裡就有反抗！

面對亞馬遜持續已久的封殺潮，廣大來自中國的商家想到了應對之策：不和亞馬遜玩了，自立門戶，獨立建設運營電商網站。

在獨立建站這個環節，隨著時代發展，管理系統、物流、支付、供應等歷史難題到了今天都不再是問題，然而商家依然有兩個問題必須面對。

　第一：獲客問題怎麼解決?

　　第二：信任問題怎麼解決?

這兩個問題是過往商家入駐亞馬遜的重要原因，亞馬遜給予了商家海量的全球客源，並且推出一系列服務和工具，幫助商家贏得客戶信任。

這兩個問題，同樣也是商家被亞馬遜封殺的誘因。一眾商家為了滿足獲客以及獲客後的信任，將其在國內運用爐火純青的“刷單”技能應用在亞馬遜平臺，觸犯紅線且影響了亞馬遜利益（刷單增加了，在亞馬遜平臺的競價廣告投放自然減少了），進而被封殺下架。

那麼，利用已有的成熟SaaS服務，比如Shopify和SHOPLINE這種服務，進行獨立建站能否解決這些問題？

我看不能！

這依然是一個“興，百姓苦;亡，百姓苦”的結局。

俗話說它山之石可以攻玉，今天亞馬遜和商家的矛盾，早在10年前淘寶和商家已經經歷過一次。當年，淘寶平臺就有一批賣家不滿於平臺政策，透過ECshop和Shopex等產品進行獨立建站，典型代表有麥包包、Justyle、蘭繆、芳草集等一批頭部品牌。後來的歷史證明，出淘獨立建站的這批品牌全部以失敗告終，要麼倒下，要麼繼續迴歸平臺。

亞馬遜和淘寶是兩個不同的物種，但商業的核心邏輯是相通的。

表面上看，獨立建站後，從網站域名到運營都完全自由化，可以不受巨頭平臺卡脖子，想怎麼來就怎麼來。實際上，不管是出淘還是出亞馬遜，乃至獨立建站，商家也無法迴避那兩個問題：獲客問題怎麼解決？信任問題怎麼解決？

商家在亞馬遜時，為了解決這兩個問題，會給亞馬遜充值，購買亞馬遜的各類服務，或者進行第三方流量採買，當然也可以採用刷單等形式解決問題。出亞馬遜後，為了解決這兩個問題，依然要透過Tiktok、谷歌最佳化、Facebook、各類工具採買或者獲取流量，依然會依賴已有資源。

刷單、惡性競爭、智慧財產權侵權等毛病，不會因為從平臺進階到獨立運營，就能改變。

換句話說，中國商家摒棄亞馬遜建獨立站，是掩耳盜鈴式的鴕鳥思維，只是把矛盾從一個地方轉移到另外一個地方罷了，沒有根本解決。

另外，當下SHOPLINE和Shopify等服務商為了搶奪出淘亞馬遜的海量商家，擺出了一副“為人民服務”的姿態，恨不得給商家提供拎包入住的經營環境。將來萬一商家對這些產品形成依賴，分分鐘露出獠牙，推出各類付費服務，商家依然要給這些服務繳納高額費用。

而且從絕對技術實力來看，我不認為SHOPLINE和Shopify這種第三方服務商的綜合技術水平以及服務穩定效能夠和亞馬遜、阿里這種巨頭媲美。一旦出現幾次規模性技術故障或者宕機，就有可能帶來災難性損失。微盟的那次暴庫教訓還不夠深刻嗎？

當下，有志於透過SHOPLINE和Shopify獨立建站的商家，我建議你們找當年透過ECshop和Shopex建站的商家好好聊聊，他們走過的彎路應該會給你們帶來一些警示幫助。

寫在最後：當然，大規模的商家出淘事件頻發，亞馬遜自身也要反思其設定的條條框框和不合理的運營規則。須知水能載舟亦能覆舟，廣大商家即便獨立建站失敗，他們還不能“推舉”出一個新的超級平臺嗎？

嗯，阿里巴巴的海外佈局該加把勁了。