有朋友問：什麼是博弈論？
諾貝爾經濟學獎得主奧曼精煉的定義道：所謂博弈論，其實就是互動的決策論。
一
我們首先了解一個基本概念：經濟人假設。
其實很簡單，就是我們經常會提到的聰明的“小人”，即以完全追求物質利益為目的而進行活動的主體，人都希望以儘可能少的付出，獲得最大限度的收穫，併為此可不擇手段。
經濟人假設有兩個基礎要素，第一個是追逐利益，不擇手段的追求物質利益。第二是理性決策，之所以叫“聰明”的“小人”正在於此，其在做出決策時是理性，而非感性狀態。
如何區分“經濟人”的理性和感性呢？有一個基礎條件，即瞭解對方的決策，在此基礎上做出應對策略的人，也就是“知彼知己”後做出決策的是理性的，反之，是感性的。
所以，“經濟人”是自私的，也是理性的。
二
實際上，博弈論的英文字來就是Game Theory，翻譯成“遊戲論”也不能算錯，即是人們遵循著一定的遊戲規則展開的活動，而目的也很簡單，就是為了讓自己“贏”。
《權力的遊戲》裡有個非常精彩的角色“小惡魔”提利昂蘭尼斯特，是個非常精通玩遊戲的人。
在第二季中，“小惡魔”將要將公主遠嫁的事情，分別告訴了三位大臣，但是他給每個人的資訊都不一樣，他的目的是為了測試出三個大臣裡到底是誰被他的姐姐，也就是瑟曦皇后收買了的。
結果，被收買的大臣大意了，對“小惡魔”的試探毫不知情，並做出了對自己有利的決斷，把資訊透露給了瑟曦皇后。正當其洋洋得意時，殊不知正中“小惡魔”的下懷，他輕而易舉的搞清楚了誰是內鬼。
三
遇到過一件有趣的事情。
有一天，一個來自大洋彼岸的朋友找到我，說他遇到了一些困難，希望我能給予一點幫助。
透過一番攀談交心，我覺得他的動機是有問題的，於是我給他出了一道選擇題：
A：我給他365元，他可以不用還。B：我給他1000元，他需要一年後還清。
透過他的選擇，我便可以清楚的知道，他到底是不是真像自己說的那樣缺錢。結果，很讓人寒心，他的選擇是A（其實他選B，即便不還的話，我也不可能跨過山和大海，橫渡太平洋去找他）。
於是，我給了他365元，“朋友”這兩個字也就加上了引號，也就到頭了。
這是個簡單的“互動決策”，他做出了理性決策，得到了他想要的。我也透過理性決策，看清了他的為人。
四
鬼谷子講“反以知彼，覆以知己”，其實就是這個意思，要想成為博弈贏家，成為笑到最後的人，就必須要能夠真正的瞭解對手。
這其實也是縱橫家們在說服中必須要掌握的常識，每一次說服，都是一次博弈。在縱橫家眼裡，每一個說服物件的本質其實都是自私且理性的“經濟人”
在《戰國策》裡記載著這麼一個故事：齊王的王后去世了，到底哪一位夫人會上位呢？很多人都想知道，於是有人就慫恿薛公去勸齊王立新王后。
薛公說：我也想知道結果，可是如果我冒然去勸，萬一大王不聽，那我就尷尬了，如果新上位的皇后恰巧不是我推薦的人選，我不就被動了嗎？
所以怎麼辦呢？薛公想了一下，於是獻給齊王七對珠玉耳飾，並且有意使其中的一對特別漂亮，然後觀察那副最好的耳環戴在誰的耳朵上。
當薛公發現“天機”後，便主動請求大王將那個佩戴漂亮耳環的夫人立為王后。於是輕而易舉的博取了齊王賞識和新立夫人的感激。
這招其實並不新鮮，就是鬼谷子說的“用其意，欲入則入，欲出則出。欲親則親，欲疏則疏”，只要領會了對方的意圖，就可以出入自如，親疏有度。
五
在上述案例中，不管是現實中的，影視劇中的，還是歷史中的，其實都是一場場基於人際關係的互動博弈。
試探對方的行為，透過策略影響對方的行為，進而試探出對方的真實反應，又如鬼谷子說的“以反求覆，觀其所託”，透過反向的方式得到對方的真實迴應，以洞察對方的真實意圖。博弈遊戲中，不僅僅要清楚自己怎麼想的，更要知道博弈對手是怎麼想的。
所以，對於我們普通人如何才能不輸掉博弈遊戲呢？我覺得有兩個重要因素。
其一，是利用資訊的不對稱性了，即我知道的，你不知道。
其二，是“經濟人”的貪婪。
真正的博弈，其實考驗的並不是人的智慧，而是資訊，而是人性。
當今社會的競爭，不是人品的競爭，不是專業的比拼，而是套路和套路之間的較量。套路之間如何較量呢？最終的結果，“零和博弈”的情景都比較少見了，多半都是納什均衡。所以，不論我們懂不懂博弈論，都得承認，我們無時無刻都在運用著博弈論的原理。社會上還有很多種博弈，我就不一一拆解了。
總之，學習點博弈論，對你有好處的，至少讓你想問題會更加全面，而不僅僅從自己的角度出發，而是會站在全域性的角度去思考。
《博弈論》有助於拓寬我們日常觀察事物處理問題的視角，面對事情處理問題能夠保持理性思考。點選下方購買，有益於明白人生大智慧。
肆N 博弈論+國富論+經濟常識正版3冊 生活中的博弈和經濟讀本
檢視