你應該聽過海明威的名言：

我們花了兩年學會說話，卻要花上一輩子來學會閉嘴

。但其實他還說了後面一句。

“

生活中，往往我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。大多數人總是急於表達自己，一吐為快，卻忽略了對方的感受和承受能力，一點也不懂對方。”

跟說不著的人說話，那是一種煎熬，一種痛苦。說不到一塊去也是折磨，浪費時間。這個孤獨的老頭其實還給人們總結了說話的三條經驗：

1、 懂與不懂，不多說。

2、心亂心靜，慢慢說。

3、若真沒話，就別說。

如何才能知道別人的真實想法呢？靠猜嗎？靠感覺嗎？靠故弄玄虛嗎？很顯然都不靠譜。那我們到底該怎麼做呢？

第一步，靜言術：人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。

要想知道別人的想法，其實很簡單，一開始就是讓別人多說，鼓勵讓別人去說。他們說的越多，我們才可以從中找到他的目的，找到他說這些話的企圖何在。

這其實是兵法中的以靜制動的玩法。

很多時候，我們與人溝通時，顯得非常著急，往往對方都還沒有開始講話，我們自己就開始滔滔不絕地講，最後主導權就會跑到別人身上去了。

第二步，反心術：言有不合者，反而求之，其應必出。

說話，是一種互動的過程。很多朋友有這麼一種習慣，喜歡一聲不吭地聽著，啥也不說。一個人一直說得不到迴應，也就沒有傾述的慾望了。傾聽從來不是目的，只是手段，是為了能夠聽懂別人的想法。這個世界，其實50%的人在無形中已經主動地把自己的想法說出來了，可是我們往往沒有抓到中心點，錯過了那些最重要的內容核心，實在是太可惜了。

既然是傾聽，就要陰中有陽，靜中有動。當發現別人的言辭中有不合理的地方，或者說需要我們幫忙拿定自己不確定的主意時，我們就不妨發出一句反問，便可以讓對方說出實話。

實際上在關鍵時刻，我們可以透過反心術，反問出對方的真實想法。

一句反問真的很難嗎？在關鍵的時候反問絕對是畫龍點睛的存在！

第三步，象比術：象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。

前面兩招一靜一動，一陰一陽已經能搞定80%人的想法。如果想知道剩下20%人的想法，確實需要花一些功夫了，

這一招叫著象比術，

其實就是講一個能打動對方的故事。只要能跟對方達到共鳴，鬼谷子道：以無形求有聲，其釣語合事。這是什麼意思呢？其實就是透過講述一個容易打動別人的故事，類比對方的內心，潤物細無聲地打動別人，進而瞭解他人內心的想法。

有朋友會說了，可我不會講故事啊。象比術的關鍵不在於故事本身，而在於能講一個能與別人共鳴的故事。從身邊出發，從自身出發。讓對方和你產生共通感共鳴，這樣方能達到你最初的目的。

此便是鬼谷子的“釣人三術”：其釣語合事，得人實也。其張罝網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。”

鬼谷子告訴我們，要學會傾聽、反問，故事，也就是“一聽二問三故事”，用這三個方法，引誘對方說出的言詞，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就如同張開網捕野獸一樣，要多設一些網，彙集在一起形成一個天羅地網，才能捕獲野

獸。多下一些套，自然也就能落網了。

把捕野獸的這個辦法應用到人事上，引誘對方多說話，那麼對方就會暴露出自己的真實意圖，這就是釣人的“網”，便可不知不覺地瞭解別人的想法。

鬼谷子的識人術非常厲害，只要研究深入，就會讓每一個人的性格特點都暴露在自己的面前，讓對方無處躲避。識人術的重要性可以說是不言而喻的了，人與人交往會有很多真誠和虛偽，稍微不留神，就會落入別人設下的圈套。

而讀鬼谷子一書，可以讓我們更加地富有識人的智慧和技巧，從而規避掉很多小人，多親近君子，為我們的成功鋪路。

成也說話，敗也說話。如何好好說話？這套書來教你。點選下方連結購買吧！

A7-全5冊鬼谷子+墨菲定律+羊皮卷+人性的弱點+狼道書籍 全集

檢視