我們思考問題的方式是按順序思考。然而，大多數成功的老闆都以“以終為始”為出發點，也就是逆向思考。學會逆向思考，這對我們來說非常重要。怎麼開始逆向思考呢？

1、明白你想要的是什麼？

比如你今年制定的年度計劃，你想要達成一個什麼結果，而不是說你的效果要多少客戶，多少流量，更直接一點，就是你想要掙多少錢？我們要以這個結果為起點進行深度思考。

2、畫出通向這個結果的所有路徑

我們需要規劃的是如何實現這樣的結果，我怎樣才能達到這個結果？然後按照123個方式把這些方法全部寫下來，清楚地寫在你的筆記本上。

3、刪除所有在導致該結果的過程中，需要大量資產投資的專案，也就是所謂的重資產專案

任何大的投資專案，最終的結果是很難控制的，很可能導致大的損失。如果不想賠錢，或者少花錢，最好把所有的重資產全部砍掉。

4、找出這個行業的 n 個痛點。在之前的文章中，我多次重複我們能夠解決什麼樣的痛點，決定了我們公司最後能做多大的規模。因此，我們需要不斷尋找這個行業存在的痛點。請記住，我們要找的這個痛點是需要跳出這個行業本身來尋找，而不是在行業內尋找，行業內的痛點肯定已經有人在解決了，任何一個顛覆行業的都不是行業內的人，這是鐵定的規律。

5、得出1=3的公式

關於 1 = 3公式， 在之前的文章中我已經多次提到。在實際運營過程中，我們剛才說的除去重資產專案後，我們還找到了很多可以走的路徑，但我們要嘗試一下，哪條路是可以走得通的？前期我們可以做一個小範圍測試，找出一個1 = 3的公式。有了這個公式後，我們就可以大規模複製，從而達到我們想要達到的最終結果，也就是我們想要達到的目標。

我們現在進入主題，今天跟大家分享的是一家小米粉店。這個米粉店開在湖南，在當地是一個特別受歡迎的小吃，就跟重慶的小面一樣。

【背景介紹】

今天要介紹的這家米粉店，是一家老店，面積大概50多平米，生意一直不太好，每個月掙個七八千塊錢，店裡除了米粉，還有雞腿、豆皮、滷蛋、海參、牛肉丸等配菜。

【最終結果】

3天收款9萬，兩個月的純利潤6萬塊錢。

【測試路徑】

其實他用的方法也很簡單，因為他的米粉10塊錢一碗，他就組織了一個非常簡單的活動，299元吃兩個月的米粉，也就是每碗米粉的成本價是5塊錢。

這種方法對客戶有吸引力嗎？當然，整個長沙的米粉價格最低是10塊錢一碗，突然變成了5塊錢一碗，肯定是有吸引力的，而且他們家的味道也還不錯，又是老店，也有一定的知名度，所以客戶是沒有辦法拒絕的，那我們再幫老闆算一算，這樣做他會不會虧本？

【計算利潤】

對於這個店的老闆來說，一碗米粉的成本在三塊錢左右，如果一個客戶辦了這樣的卡，假設他這兩個月天天都來吃，對於這個店來說，每頓賺了2塊錢，但是這只是假設，正常我相信沒有一個人能夠天天都來吃米粉的。

而且假設有人天天來吃，你就不加點別的東西？剛才我們說了，他的這個店還有很多其他配菜，還有其他味道的米粉，那這個客戶在吃10塊錢米粉的時候，也會加一些其他的配菜啊，這樣老闆還是可以掙錢的，而且因為客戶量很大，所以最後的利潤也是非常的可觀。

【持續改進】

透過上面這種測試，兩個月時間，最後這個老闆確實賺了6萬塊錢，目標達到了，但是新的問題又來了。因為有很多客戶反饋，他們不可能天天在這裡吃米粉，所以兩個月後，再讓這些客戶繼續來辦卡，可能性就不太大了。

在這樣的情況下，老闆及時的對之前的方案進行了調整，怎麼調呢？把原來送兩個月變成了三個月，並且這三個月之內每一個客戶只能吃60碗，相當於給了客戶更多時間上的選擇，測試之後，最後的效果比原來更好。

在以上的這個案例中，老闆最初的想法就是希望每個月能夠有3萬塊的利潤，這是他的目標，根據這個目標來設定達到這個目標所需要的路徑，然後用兩個月的時間做小範圍的嘗試，看這個商業模式是否能夠走通，如果能夠走通，馬上就可以進行復制，出現問題就再對這個模式之上再進行修改，這樣自然這個米粉店就達到了他想要的結果，就是每個月純利潤在3萬塊錢，甚至說，改進之後，純利潤達到了3萬塊錢以上。

今天的這個案例只是利用一個小小的模式，但是思路決定出路，如果沒有這個思路的轉變，可能這個米粉店的生意還是不溫不火，對於老闆來說，可能是食之無味棄之可惜。

希望今天的分享對你能夠有所啟發和收穫，有興趣的企業家和創業者朋友也可以和我共同探討商業模式，讓我們的事業更上一層樓。